หลายปีที่ผ่านมา ความยั่งยืนถูกตีความผิดอย่างหนัก หลายองค์กรคิดว่า “ยิ่งยั่งยืน → ยิ่งขาดทุน” เพราะเห็นแต่ค่าใช้จ่ายก้อนใหญ่ในช่วงแรก ไม่ว่าจะเป็นการลงทุนระบบ การปรับกระบวนการ หรือการทำ ESG Report
แต่เมื่อผมเข้าไปทำงานกับบริษัทขนาดใหญ่และองค์กรในตลาดหลักทรัพย์ สิ่งที่ชัดเจนที่สุดคือ ธุรกิจไม่ได้ล้มเหลว เพราะความยั่งยืนแพง แต่ธุรกิจล้มเหลวเพราะยังคิดแบบโมเดลกำไรยุคเก่า
เมื่อโลกเปลี่ยน เงื่อนไขการแข่งขันเปลี่ยน ตัวเลขทางเศรษฐกิจของ “ความยั่งยืน” ก็เปลี่ยนตามทันที และกลายเป็น หนึ่งในเครื่องยนต์กำไรที่ทรงพลังที่สุดในอีก 3–10 ปีข้างหน้า
นี่คือเหตุผลเชิงเศรษฐศาสตร์ ว่าทำไมความยั่งยืนทำให้ธุรกิจ “รวยขึ้น ไม่ใช่จนลง”
1. Return on Efficiency: ลดของเสีย = เพิ่มกำไรทันที
กว่า 30–40% ของต้นทุนองค์กรจำนวนมาก เกิดจากสิ่งที่เรียกว่า :
เมื่อธุรกิจเริ่มทำ ESG จริงจัง สิ่งแรกที่ถูกปรับคือ กระบวนการ ซึ่งนำไปสู่ผลลัพธ์ทางเศรษฐศาสตร์ทันทีคือ:
นี่คือกำไรที่ “เกิดขึ้นทันที” โดยยังไม่ต้องขายเพิ่มแม้แต่ชิ้นเดียว
2. Cost Avoidance: ความเสี่ยงลดลง = เงินสดเหลือมากขึ้น
ในอีก 3–5 ปีข้างหน้า โลกจะเต็มไปด้วย :
องค์กรที่ไม่จัดการเรื่องยั่งยืนตั้งแต่วันนี้ จะถูกลงโทษโดยอัตโนมัติผ่านต้นทุนใหม่ที่สูงกว่าคู่แข่งทันที ดังนั้น
การลงทุนวันนี้ = การ “ป้องกันต้นทุนอนาคต” ที่หนักกว่า นี่คือการสร้าง Economics of Risk Reduction ลดต้นทุนโดยไม่ต้องออกแรงในอนาคต
3. Premium Pricing: สินค้ายั่งยืน ขายได้แพงกว่า
ในหลายอุตสาหกรรม ลูกค้ากลุ่มกำลังซื้อสูงยอมจ่ายแพงขึ้น เพื่อ :
การมี ESG ทำให้สินค้าบางประเภทสามารถ “ขึ้นราคาได้ถูกต้องตามหลักเศรษฐศาสตร์” เพราะคุณกำลังขาย คุณค่าเพิ่ม (Value Added) ไม่ใช่แค่สินค้า
4. Access to Capital: ธุรกิจยั่งยืน ได้เงินง่ายกว่า ดอกเบี้ยถูกกว่า
นักลงทุนและสถาบันการเงินทั่วโลกใช้ ESG เป็นเกณฑ์สำคัญในการปล่อยกู้และลงทุน :
ถ้าจะสรุปแบบนักกลยุทธ์ เงินจะไหลไปหาคนที่รับผิดชอบต่อโลกมากกว่าแน่นอน
5. Revenue Expansion: Circular Model = รายได้ชุดใหม่ที่คู่แข่งไม่มี
เมื่อองค์กรก้าวสู่ความยั่งยืนจริงจัง โมเดลรายได้จะกว้างขึ้นทันที เช่น
กรณีแบบนี้ ผมเห็นหลายองค์กรสร้างรายได้ใหม่ได้ 10–30% จากสิ่งที่ “เคยเป็นต้นทุนทิ้ง” ในอดีต นี่คือ Economics of Circularity
เปลี่ยนต้นทุน → เป็นสินค้า
เปลี่ยนของเสีย → เป็นกำไร
6. Strategic Advantage: ยั่งยืนก่อน = แข่งชนะก่อน
ในอีก 5–10 ปีข้างหน้า การแข่งขันจะไม่ใช่ราคา แต่จะเป็น:
ธุรกิจที่ยั่งยืนก่อน = มีต้นทุนต่ำกว่า = ได้ส่วนแบ่งตลาดมากกว่า ปล่อยให้คู่แข่ง “วิ่งตาม” กฎใหม่และต้นทุนใหม่ไปเรื่อย ๆ นี่คือ Sustainable Advantage ข้อได้เปรียบระยะยาวที่คู่แข่งลอกไม่ได้
บทสรุป
ความยั่งยืนไม่ใช่ “ต้นทุน” แต่มันคือ ระบบเศรษฐศาสตร์ใหม่ของธุรกิจยุคถัดไป องค์กรที่เข้าใจก่อน จะ
และมันกำลังกลายเป็นความได้เปรียบที่สำคัญที่สุดขององค์กรในยุคนี้
เริ่มต้นค้นพบมุมมองใหม่วันนี้ กับคำแนะนำและข้อมูลเชิงลึกที่จะเปลี่ยนวิธีคิดเรื่องการทำงานของคุณ
ทุกบทความถูกออกแบบให้กระชับ และเข้าใจง่าย เพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างมั่นใจ
RELATED SERVICES: Value-Based Health Care, Oncology Solutions
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
At BCG, we work across the health care value chain to help our clients navigate their most pressing challenges, including:
Our health care consulting experts do this through an unrelenting commitment to innovation, collaboration, and industry-leading expertise. At BCG, we aim to create positive change in the world—for our clients as well as for patients and society—by helping clients deliver medical breakthroughs, innovative cures, and transformative patient experiences.
Discover what’s top of mind for health care CEOs and executives as they continue to navigate the challenges of the pandemic and imagine possibilities for the future.
Discover what’s top of mind for health care CEOs and executives as they continue to navigate the challenges of the pandemic and imagine possibilities for the future.
Increase
At a major pharma company, topline growth for a previously underperforming product jumped 50% in a year after BCG used CRM, payer data, and other analytics to assess its promotional efforts and improve customer engagement.
Patients
We worked with a large health system to transform its technology—and its care. Applying human-centered design and an agile approach put a groundbreaking product into the hands of patients within a year. The new digital front door is now used by over 500,000 patients to find, manage, and pay for care with the click of a button.
Productivity
A leading medtech company used our Build-Operate-Transfer approach to prepare its sales function for the future and accelerate growth. The effort included launching a 150-person internal sales function to replace third-party manufacturers’ representatives. In less than a year, sales rep productivity doubled while sales costs dropped by 30%.
มากกว่า 10 ปี ที่ MVP Consultant ให้บริการในการวิจัยตลาด การระบุเทรนด์ทางธุรกิจ ของแต่ละ Industry ตลอดจนการวางแผนกลยุทธ์ กำหนดกลยุทธ์ทางธุรกิจ การวางโครงสร้างธุรกิจ เพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลง การเติบโต และขีดความสามารถทางการแข่งขันให้กับลูกค้าทั้งองค์การภาครัฐและเอกชน
BCG leaders provide insights on the latest trends, challenges, and innovations across industries.
มากกว่า 10 ปี ที่ MVP Consultant ให้บริการในการวิจัยตลาด การระบุเทรนด์ทางธุรกิจ ของแต่ละ Industry ตลอดจนการวางแผนกลยุทธ์ กำหนดกลยุทธ์ทางธุรกิจ การวางโครงสร้างธุรกิจ เพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลง การเติบโต และขีดความสามารถทางการแข่งขันให้กับลูกค้าทั้งองค์การภาครัฐและเอกชน
